La nueva forma de vender (más y mejor) - por Fred Rocha

UN VENDEDOR EXITOSO ES AQUEL QUE DESARROLLA EL ARTE DE VENDER MÁS ALLÁ DEL PRODUCTO O SERVICIO: ¡VENDE CON PROPÓSITO!

En los últimos años hemos sido testigos del cierre de miles de negocios tradicionales en todo el mundo. Y no hablamos sólo de gigantes del mercado, sino también de pequeños comerciantes e incluso de comercios electrónicos. La sensación es que todos los clientes han desaparecido.

¿Por qué cerraron estos negocios? No se trata sólo de una crisis económica: el mundo ha cambiado, la forma de consumir ha cambiado y la forma de vender también tiene que cambiar (¡y los que ya se han adaptado están ganando mucho dinero)! El vendedor no es sólo un comerciante, es un facilitador, un solucionador del cliente que busca una solución a un problema, una carencia, una angustia. Sí, angustia. Piensa: ¿qué busca, por ejemplo, una persona que no se siente bella? Un nuevo look. No sólo consumió un traje nuevo, consumió su autoestima. ¿Él entiende? Los emprendedores que se den cuenta de esto llegarán lejos.

Después de estudiar y recopilar información de todo el mundo sobre esta nueva relación vendedor versus consumidor, Fred Rocha, especialista en marketing y ventas, escribió este libro para ayudar a todos los dueños de negocios a ingresar de una vez por todas a esta nueva fase del comercio minorista.

Aquí aprenderás a:

Identifica tu forma de vender;

Cómo adaptarse al mercado actual y a las nuevas formas de venta;

Identifique las verdaderas necesidades de sus clientes y aumente los ingresos;

Comprender la importancia de Internet y el marketing para el éxito de un negocio.

¡Es mucho más!